对很多企业来说，传统的现金支付结算方式仅在其日常贸易中占一小部分，更多的是采用票据和赊销等形式，由此形成大量的应收票据、应收账款。如何盘活应这部分流动资产，破解企业发展中的资金痛点，成为众多企业遇到的共性难题。浙商银行则通过对接苏州企业，针对企业特点，以池化融资平台、易企银平台和应收款链平台“三大平台”及多项创新产品，嵌入企业生产经营的方方面面，帮助企业提高资金使用效率，降低企业成本，破解融资难题，有效服务传统制造业转型升级，支持实体经济发展。
票据池降融资成本
解企业燃眉之急
苏州协鑫集成科技股份有限公司(下称“协鑫集成”)是能源行业龙头协鑫集团旗下一家A股上市公司，在光伏电池、组件制造及系统集成业务领域，组件出货量(销量)全球领先。由于行业原因，公司日常国内销售结算中票据和国内信用证占比高达90%。而票据结算占比高也常常造成了公司面临流动资金阶段性不足的困扰。票据变现常规做法是贴现或质押办贷款。办理贴现，公司需要支付票据到期前的所有利息，但公司用款往往就1-2天，一旦贴现不能回头，财务成本已经产生;质押贷款，银行审批至少需要一个工作日，无法满足企业快速用款需求。
协鑫集成使用了浙商银行的“票据池”后，收到的“两小一短”(即小面额、小银行、期限短)票据都可以入池，面额大的票据换开小票，短期限的换开长期限，公司根据实际支付需要签发银票，大大提高了票据使用效率，有效降低了财务成本。
创新供应链金融产品
上下游流转无障碍
打通上下游，一直是不少制造企业的呼声。为此，浙商银行创新供应链金融，把企业的商业信用和银行信用相结合，满足供应链核心企业及上下游的融资需求。
据介绍，浙商银行基于区块链技术研发了应收款链平台，利用分布式记账、智能合约和不可篡改的特性，把企业的应收账款转化为电子支付结算和融资工具。在应收款链平台上，企业可以办理应收款的签发、承兑、支付、转让、质押、兑付等业务，提前变现应收款或实现无障碍流转。
苏州永钢集团近年来致力于产品的升级优化，向大型央企销售特刚、优钢，产生了大量过去不曾有的应收账款。在浙商银行帮助下，永钢集团盘活了应收账款，实现了多渠道、多样化融资。据永钢集团副总裁吴毅介绍，通过这个平台，盘活企业账面上持有的大型央企应收账款，进而用于支付永钢对上游的欠款，帮助上游焦炭、煤炭企业等资金面承受压力较大的群体，实现在浙商银行授信体系内的提前变现，获得相对低成本的融资。
资产池打通本外币业务
助力企业海外拓展
协鑫集成今年年初确定了战略重心转移，重点发力海外市场，上半年海外销售占比近5成，明年预计达到8成，少不了浙商银行的支持。
在“票据池”的基础上，浙商银行推出了升级版“资产池”。除了票据，国内外信用证、出口应收账款、大额存单、债券、理财等更多金融资产均可“入池”质押，生成池融资额度，使得企业即使在海外授信不够的情况下也能及时获得融资支持。运用票据入池质押产生的额度，浙商银行帮助协鑫集成办理内保外债业务8000万美元，借入较低成本的境外资金。据测算，通过票据池项下多样化的产品组合运用，浙商银行帮助协鑫集成仅半年就节约财务成本3900-4000万元，降幅达15%。
永刚集团在境外发展的历程中也同样充分运用了浙商银行的票据池、资产池和内保外债业务，仅内保外债一项就降低了融资成本约20%。浙商银行还适时根据企业需求推荐运用票据池额度办理免保证金的外汇远期、期权等衍生产品，锁定购汇成本，有效规避未来汇率波动风险。2017年以来，永钢累计办理外汇衍生交易约2.4亿美元。
通过创新产品与“三大平台”运用，浙商银行有效盘活了合作企业的流动资产，并帮助企业有效降低融资成本。浙商银行苏州分行人士认为，这正是浙商银行响应服务实体经济、切实支持实体企业的政策号召的实际行动，也是为苏州地方经济转型升级贡献自己的力量。
