着眼于区域发展方向，苏州工业园区的科技招商工作先起步、强团队、变思路
□苏报驻园区记者 肖瑶
2006年，当各地还没有打响抢人大战时，苏州工业园区已率先成立了全国首家科技招商中心，瞄准人才和项目赛道率先抢跑。
生物医药产业园、国际科技园、纳米城等重点国资载体均成立专门的招商团队，园区投促委、CSSD招商部、CBD招商中心结合自身职能，联动科招部门一同招商、同步推进，形成了聚焦产业、分工明确、各有侧重的科技招商工作格局。
扎根科招工作一线十余年的园区科创委副主任、科技招商中心主任肖诗滔告诉记者：一开始我们对科技招商并没有非常明确的概念，凡是有科技属性、高层次人才的项目我们会尽可能招进来，这是一个摸索期；后来根据产业发展方向，我们更加聚焦生物医药、纳米技术应用、人工智能等领域，围绕国家政策、产业发展趋势、经济热点，不断调整和转换招商细分方向。
如今，园区牢固树立项目为王导向，紧抓科技创新一号动力、项目建设一号任务，不断提升科技招商水平，积极营造一流创新生态，集聚高端项目、高端要素、高端人才，提升产业发展竞争力和行业话语权。
推动创新要素加速集聚
2011年，从美国只身来苏州的张大为决定将项目落地在园区。在他看来，苏州和园区的政府主管部门十分具有前瞻性，当时无论对落地项目的扶持政策，还是链接的资源都非常吸引人，天时地利人和，让我决定留在这里。
于是，苏州韬略生物科技股份有限公司成立了。公司是一家以小分子一类创新药自主研发为核心、以国内外未被满足的迫切的临床需求为导向，专注于肿瘤治疗领域的化学新药研发企业。经过十多年的发展，目前公司正在研发多款创新药物，其中8个产品处于临床研究阶段，正在准备上市申请。
这十多年中，企业有三次关键的发展节点让张大为印象深刻：公司发展经历了规模扩张、融资需求和争取上市这三个重要阶段，都得到了园区的全方面支持。尤其是获悉我们有上市需求后，园区在工商、税务、申报等方面对我们进行了指导，我们没有专门的申报专员，园区还给我们进行了材料辅导等。
在园区，像韬略一样落地并扎根的企业不胜枚举。这些企业的发展势头也为园区科技招商提供了源源不断的前进动力。2019年以来，全区已累计引进科技项目3995个，其中，三大重点产业项目3229个。生物医药领域集聚了罗氏诊断、贝朗、强生等世界500强企业区域总部、研发中心近30家；纳米技术应用方面集聚了纳微科技、纳芯微、桐力光电、汉骅半导体等一批细分领域创新企业；人工智能领域引进微软、华为、科大讯飞等龙头企业设立研发创新中心，培育了思必驰、同元软控等细分赛道行业龙头。
同时，创新人才加速会聚。聚焦人才第一资源，2007年园区在全省率先实施科技领军人才创新创业工程，建立常年申报机制，紧扣重点产业和关键技术，针对性筛选引进质量好、层次高的人才项目，并依托国家、省、市多级人才计划，集聚了一批高端创新创业人才和团队。目前，园区科技领军累计支持项目2285个，其中重大领军68名，培育诞生了园区60%的上市企业、93%的独角兽企业及准独角兽企业。
如今，园区产业集群加速形成，发展迅猛。2021年生物医药产业总产值达1177亿元，连续多年保持20%以上增幅。
积累丰富科技招商经验
有的放矢，让园区科技招商工作取得了亮丽的成绩。
如今，科技招商中心依托一支强劲的队伍，围绕集聚高端项目、高端要素、高端人才，探索形成了精准化、创新化、协同化、专业化、平台化、精细化的科技招商工作机制。
其中，精准化机制与区域产业发展紧密结合。肖诗滔表示，招商要顺势而为，而不是想到哪里做到哪里。一方面我们聚焦强链补链。通过分析研究与产业发展紧密相关的关键环节、重点和空白领域、薄弱环节以及未来爆发点，围绕产业链上下游配套滚动编制产业图谱，聚焦细分领域实施精准招商。另一方面突出产才融合，促进招商项目库和人才需求库有机结合。
据悉，园区引进的科技领军人才项目中，约80%为生物医药、纳米技术、人工智能三大新兴产业，形成了人才集聚与产业升级良性互动的格局。
创新化的新在招商方式。园区充分发挥国资国企的平台功能和融资黏合剂功能，创设母基金和各类专业基金，打造多渠道、市场化的融资环境。去年，园区设立科创基金，一期总规模15亿元，采取直投和拨投结合方式，帮助支持区内科技型、创新型企业做大做优做强。
这些招商成果的背后，是一支平均年龄34岁的强劲队伍。
一直以来，园区非常重视科技招商队伍的专业化背景。科招中心招商人员100%拥有研究生以上学历，且主要为理工科，由此建立起了一支熟悉未来发展趋势、了解产业链创新链情况、精通亲商服务本领、掌握产业发展政策的优秀招商队伍。
肖诗滔说：我们一直以客户视角帮助项目和企业考虑问题、解决问题、提供资源对接，招商专员的工作并不是简单的政策宣贯，这需要我们专员长期的积累和持续的学习。
科技招商中心坚持人员到一线锻炼、从一线选拔，从急难、重点、繁琐、长线任务等全方位的工作环节中考验队伍、锤炼队伍，不断细化完善人才队伍激励政策体系。
园区的营商环境是打动项目落地的主要原因，但是招商专员的人格魅力和责任心同样重要，很多项目引进之后，与我们不仅是合作关系，也是终生的朋友。这也为我们带来了很多成就感，让我们体会到，企业的发展也有我们的参与和付出。肖诗滔说。
赋能企业全生命周期发展
去年7月落户的伏瓦科技今年夏天搬进了新的办公场所。
创始人苗昰告诉记者，去年3月，他们就在全国多个地方进行了考察，最终选择落户园区。
我们的目光锁定在产业集中的长三角地区。回国后朋友极力推荐我们来园区，考察后我们发现，这里产业集群完备，地理位置优越，亲商服务一流。尤其是对我们的诉求响应非常迅速，所以我和我的团队一致决定落户这里。
在电池安全检测领域，伏瓦科技依靠人工智能相关技术，开辟出电池健康预测新路径，通过打造电池数据分析和决策平台，从数据角度出发，提供与高度耦合高度复杂的环境有机结合的人工智能解决方案，可为电池产品提供风险分级、问题电芯定位、风险处理建议等服务，提高电池使用的安全性，并延长电池使用寿命。
苗昰表示，虽然公司还在初创阶段，但是已经完成了从0到1的跨越，接下来就是谋求实现从1到100。我们以电池安全健康为支点，希望未来能够往上游和下游做迁移，撬动整体产业数字化、智能化升级。最重要的是，我们希望能够跟园区的众多人工智能领域的公司一样，依托园区的支持，用人工智能在自己所在的行业探索、拓展发展新思路。
园区人工智能产业集群的建设，对苗昰来说如鱼入大海。他表示，园区正在全力建设一区两中心（国家生物药技术创新中心、国家第三代半导体技术创新中心、国家新一代人工智能创新发展试验区核心区）等重大科技平台，打造了苏州超级计算中心、ITBT融合创新中心等公共技术服务平台，让企业有了更多的发展空间。
园区因为产业生态完备，无论是人才、平台还是上下游的供应链都能够满足企业发展需求，这也是吸引企业长期扎根的重要保障。
为了进一步赋能企业发展全周期，园区科技招商中心坚持有所为，有所不为，针对一般项目和重大项目，细分早、中、晚期不同阶段，建立完善科技项目准入标准、重大项目评估规范等，切实提升项目入驻门槛。
同时，严把高质量、高产出、高效益要求，引进产业结构优、科技含量高、行业地位前、亩均效益好的优质项目，充分发挥科技招商例会、产业小组项目讨论、重大项目申报机制的作用，相关部门明确分工、落实责任、相互配合、密切合作，共同做好项目引进、落地和后道服务工作，确保项目引得进、留得住、发展好，实现亲商服务全方位。
