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□文/姚臻
在国内各地密集出台调控政策的影响下，今年楼市“入冬”的时间也提前了。据相关统计数据显示，11月首周，国内受监测的54个城市楼市成交量继续下调，当周合计签约商品住宅5.6万套，环比下调20%，苏州也在其列。
“不仅成交量在下降，很明显能感受到，自从限购政策实施以来，市民的买房意愿也在下降，说明收紧政策传导到市场速度很快。”业内人士表示。
相比较于市场的冷清，供应端近期倒是动作频频。在蛰伏了一个多月后，开发商又回归到忙碌的营销中来，开盘、暖场，迎接年终冲刺。究竟是“入冬”，还是“解冻”，还需要看后续市场表现来定夺。
住宅日均成交不足百套
观望情绪愈加浓重
近期苏州楼市的表现，仿佛又回到了上月限购之初，成交连续两周不同程度的下滑，调控政策所带产生的效果持续显现。据统计，上周苏州商品房共计成交1042套，成交面积113266.71平米，总成交套数减少了596套，环比下降36.39%。其中，住宅仅成交632套，日均成交不足百套，环比上周减少403套，降幅为38.94%;非住宅成交410套，环比减少了193套，降幅为32%。
从各区域成交情况来看，各区成交相较于上周都有不同幅度的减少，吴中区以451套继续领跑区域成交榜;依托区域内的海胥澜庭和仁恒公园世纪不俗的表现，一直处于垫底状态的姑苏上周跻身第二名;而没了政策“庇护”的吴江区虽位列第三，却早已风光不在，与吴中区的差距也逐渐拉开。
市场的表现反应了当前购房者的状态。不少原本有买房意向的购房者，受政策影响，买房计划搁置。“现在市场不明朗，还是等等再说吧，反正政策摆在这，房价一时半会也涨不上去了。”市民宋先生说。宋先生的心态或许反应了当前大多数购房者的心态，尤其是一些改善型购房者，并不急于出手。
待开盘 攒人气这个月预计有13家楼盘入市
调控犹存，但房子还是要卖的。面对调控政策实施后各售楼处人气惨淡，开发商又开始了新一轮的“人气招募”，为后续开盘积累客源。
据悉，上周仅1家楼盘领取预售证，周末1盘入市4盘暖场。11月12日，融创苏州壹号院开盘，或许是受近期供应不足的影响，此次融创苏州壹号院开盘吸引了不少购房者前去选购。暖场方面，11月10日，天虹品上中心高峰论坛开启;11月12日，泰禾华发姑苏院子召开品牌发布会，正荣悦玲珑临时接待中心启幕;新城吾悦广场风水讲座。
经过一个多月的政策调控，开发商似乎也适应了当前的市场环境，重新启动销售计划，迎接年终冲刺。据统计，本月将有13个楼盘入市加推，其中纯新盘就占了8个。
在预计开盘的13个楼盘中，高新区和姑苏区各占3个楼盘，狮山当代ΜΟΜΛ、中锐星悦湾名苑和狮山中心为高新区楼市助阵，姑苏区3楼盘则包括了苏州星健中心、平江风华两个纯新盘和仁恒公园世纪;此外，相城区和吴中区均有两盘入市，相城区的合景峰汇和吴中区的金港首座均为非住宅项目;今年一直没有住宅供地的园区则只有1盘加推。
在11月加推的楼盘中，不少住宅推出的面积在100㎡以上的改善型产品还是不少的，其中仁恒公园世纪将推出125㎡和140㎡的改善户型;中锐星悦湾名苑首推2#、3#、5#高层，户型面积95-140㎡不等。同时，在11月即将入市加推的项目中，公寓、写字楼等非住宅项目的入市比重有所上升，比如，姑苏区的星健中心首次入市，将推出42-49㎡的loft公寓，首次入市的金港首座推出67-190㎡的公寓以及70-300㎡的写字楼。此次都有大量房源加推，也再次说明了限购之后公寓等非住宅项目成为市场新宠。
面对市场逐渐“入冬”，开发商的“解冻”能否起到回暖的作用，还得购房者说了算。
