老周经营着一家贸易公司，作为苏州本地相关医疗设备的授权经销商，主要通过公开招标模式，供应苏州各大公立医院。近期公司刚成功中标一笔大金额采购合同，高兴之余，老周烦恼的是去哪里找到资金进货、供货。“我们发现，该公司符合‘政采贷’产品要求，就向老周进行了推荐，前后不到两周，解决了资金问题。”记者在广发银行苏州分行了解到，像“政采贷”一类的创新产品，赢得了一批小微企业客户。截至2018年9月，该行小微企业贷款余额28亿元，占全行贷款比例21%，从2010年落户苏州至今已累计服务小微企业3200户，为小微企业累计提供融资260亿元。
“传统小微企业业务开发模式主要采取单散户开发的方式，无法解决小微企业业务单笔体量小、成本高、风险高的问题，不具有可持续性。”面对小微市场的特殊性，不创新不行。广发银行苏州分行相关负责人告诉记者，基于小微企业业务特点而来的服务模式创新、产品内容创新两相呼应，带来了市场拓展的良好成效。
该行在小微企业客户开发模式上创新推出了“批量营销模式”，即在确立目标市场规划的基础上，针对具有共同利益特征和风险特征的目标小企业客户群，“量身定做”金融服务方案。在“批量营销客户、总体把握风险”的原则下，根据客群的经营模式和融资特点，结合客户分层，综合运用多种风险控制手段，为客户贴身定制专项金融服务方案，满足不同行业、区域客群的差异化金融服务需求。按照专业化营销、集中化风险管理和批量化客群开发的思路，广发银行苏州分行推出了一系列小微企业专属金融产品。其中，基于企业销售规模、结算流水及抵押物状况，量身打造的“快融通”、“抵押易”等快捷抵押融资产品，最快7个工作日即可完成审批;与苏州市政府合作，通过政府、银行、保险公司或担保公司三方共管、风险共担模式，为苏州科技型小微企业提供信用贷款服务，目前已形成信保贷、科贷通、知识贷、科技贷、园科贷、扎根贷六大特色产品;基于客户在开放电商平台上真实的交易数据，推出“电商贷”产品，以信用方式为小微电商客户提供资金支持，目前已开放服务天猫及京东平台上自营高的成长性小微电商客户。而像老周获得的“政采贷”，针对的是国标项下资信情况良好、经营正常的中小微企业供应商，通过免抵押、类信用方式为其参与政府采购项目提供授信支持，用于满足原材料采购、组织生产、货物运输等资金需求。
此外，在非授信结算渠道，广发银行苏州分行的捷算通卡也颇具特色。通过这个根据小微企业资金结算特点创新推出的以卡为介质的账户管理工具，企业可在全国任何带有银联标识的ATM机办理跨行查询、取款、转账和银联pos机刷卡等业务，不用填单、印鉴，实现7×24小时的对公业务自助。同时具备的现金归集、转账汇款、理财以及贷款等功能，还能让企业有效降低企业运营成本，提升资金使用效率。(苏报融媒记者 杨帆)
