4月28日,2023中国清洁电器行业高峰论坛在上海举行。莱克电气股份有限公司董事长倪祖根在会上发表了主题演讲,他从消费升级和技术进步两条行业主线作为切入点,对中国清洁电器的发展趋势作出了相关判断和建议。会后,我们有幸采访了到倪祖根董事长,一同就行业趋势以及莱克电气的未来发展展开了更深入的探讨。
瞄准中高水平消费者,打造高端化产品
在新经济、新消费习惯的共同催化下,以清洁电器为代表的“服务型”小家电正逐渐成长为家电市场增长的重要动力。据GfK数据显示,中国清洁电器市场规模从2012年29亿元增长到2022年的348亿元,十年间市场规模扩大了12倍,年均复合增长率达到28.2%,远远高于同期中国家电市场整体2.3%的年均增长率。其中,2022年中国清洁电器市场销量达到2700万台,同比增长12.1%,2023仍将实现10%左右的增长。
然而,高销量的背后暗藏着产品同质化的危机。虽然市面上清洁电器产品种类繁多,但是具体功能大同小异,吸力不足、操作麻烦、体验不佳等方面的技术瓶颈仍尚未解决。对此倪祖根也表示,清洁电器目前表现出不错的发展规模和前景,吸引很多新的创业公司乃至大电市场的企业入局也是必然。但是现在问题在于大家几乎都是同样的产品,同质化竞争最终只能重走“价格战”的老路,长期以往这是不利于品牌乃至行业的持续发展的。
“我觉得清洁小家电这个行业,不管是哪个品类,最终留下来的一定是一个具有很强专业性的品牌,如果品牌要长期存活,一定要有属于自己的独特性产品,此外充足的资金开展持续的研发和宣传也很重要”。面对清洁电器产品如何竞争突围的问题,倪祖根向我们表明了他的态度。
同时,倪祖根也向我们表明了莱克的高端化思路。“我们任何时候都不打价格战,我们将中高水平消费者作为我们的优先目标用户,靠产品的独特性满足高端消费需求,打造高端品牌。”
落实“12345”战略规划,开拓创新品类
近年来,家电行业已经逐渐进入存量市场的竞争。据《2022年中国家电市场报告》显示,2022年中国家电市场零售总额为8352亿元,同比下降5.2%。面对激烈的竞争格局,一部分家电品牌开始转型,开拓更多智能、易用、个性化等方面的需求,投入新品类赛道。
那么莱克具体又是怎么做的呢?倪祖根向我们解释了莱克的“12345”战略规划。他对我们说,“1”就是一个中心,以用户为中心。这需要我们在不断洞察消费者潜在需求的基础上,结合技术进步,来创新产品;“2”是国内、国外两个市场要一起做,国内自主品牌和国外ODM/OEM业务要两手抓,构建双循环体系;“3”是针对业务模式方面,大力发展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大业务。“4”指的就是我们聚焦高端化、大健康、新能源、数字化四大消费和技术领域开展创新“5”主要是构建五大自主品牌和五大核心零部件产业生态。
据了解,莱克针对消费分层分级、渠道线上线下多元化,以及不同品类的应用场景不同,构建了五大品牌生态,莱克品牌主推线下,为中高收入家庭提供家居环境清洁、洁净舒适空气和提升生活品位的高品质产品;吉米品牌专注互联网渠道,为刚需人群提供轻松便捷的家居清洁、个人护理产品;碧云泉注重提供健康饮水与品茶文化;西曼帝克和莱小厨聚焦厨电电器,分别应对线下高端渠道和互联网渠道。
针对清洁场景多样化需求,推出“TRUE3in1”理念
随着生活品质的不断提升,家居装修的格调、档次也在不断升级,家居场景也变得越来越多样化,从瓷砖、地板地面到大理石、地毯、沙发软装应有尽有,消费者对多场景的家居清洁也提出了更多、更高的要求。
为此,倪祖根也为我们介绍了莱克在这些方面做出的努力。“今年我们推出的洗地机产品,能够根据不同的清洁场景完成相应的清洁工作,这在实际的家居清洁中是非常实用的。”据了解,倪祖根口中所说的洗地机是莱克最新发布的天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机,它以400W超强大吸力干湿两用镁铝合金电机为技术核心,能够满足地板洗地、地毯吸尘、手持除蟎三大个性化场景的清洁需求,实现真正的一机顶三机,让消费者省钱、省地、省时、省力,使清洁电器行业进入“TRUE3in1”时代。
“做到‘TRUE3in1’我们付出了很多努力,首先我们将洗地机电机做了防水处理,让它在具备大吸力的同时也能高效散热;电机的功率我们将它做到了400W,这就使我们的洗地机达到无线吸尘器的吸力标准,除了强大的地面清洗能力,也能吸除地毯深层的灰尘、沙发床铺深处的螨虫,满足了现代家庭对于健康生活的“深度清洁”需求;而且,我们的洗地机产品可以180度躺平使用,沙发下、床底这些卫生死角也能伸进去清洁,非常实用方便。”
面对日趋成熟的清洁电器市场,如何快速抓住用户使用痛点,并以高效的技术实力给出解决方案,是一个企业保持竞争力的关键。作为能够持续穿越三十年周期,并还在持续发展的公司,莱克以实际行动给予行业示范与答案。在未来,莱克还能给我们带来哪些惊喜?让我们拭目以待。