用贴心服务帮助企业争取海外市场订单，稳定对日本和欧洲等传统市场份额
两度经贸团组包机彰显苏州开放实力
□苏报记者 韩丽媛
11月17日上午，载有百名招商人员的ZH8057航班由苏南硕放机场飞向东京，由此苏州成为2020年疫情以来，全国首个组织大型经贸团组包机服务赴日招商的地方政府。此行收获超10亿元新订单，为苏州开放型经济发展再添信心。
20多天后，苏州将再度率先出发。昨天，市商务局正式向外界披露，12月9日至18日，苏州赴法国、德国包机服务又将启程，此次包机也是自2020年疫情以来中国首个赴法国、德国经贸团组包机。两次首创争先，展现了苏州抢抓后疫情时代新机遇、新市场的决心，用贴心服务帮助企业争取海外市场订单，稳定对日本和欧洲等传统市场份额，进一步提升参与国际循环的质量和水平。
稳定传统海外市场
率先组织经贸包机
日本、欧洲是苏州传统的海外市场，为了稳定市场份额，苏州率先组织包机护送企业出国进行经贸活动。
苏州进出口、出口和进口额长期居全国第四、第三、第四位，累计实际使用外资超1500亿美元、位居全国第三，是名副其实的开放大市。苏州与日本、欧洲经贸关系密切。截至目前，全市共有日资企业近3000家，累计实际使用日资136.4亿美元，占全省53.9%。去年苏州对德国贸易总额同比增长33.9%，对法国贸易总额同比增长22.1%。
苏州市商务局相关负责人表示，受全球经济下行影响，世界各国之间外资引资的竞争越发激烈。今年9月，苏州发布《苏州市鼓励外商投资企业利润再投资的政策措施（试行）》，通过一揽子惠企政策稳外资、促转型。有了政策，还要跑起来，增加出国现场调研机会，强化对外招商引资，帮助企业争取订单，巩固提升苏州对外经贸合作水平。
为了让企业海外洽谈合作更便利，苏州市商务局推出了经贸包机服务。为此，苏州成立了工作专班，商务、公安、财政、卫健、外办、交通、宣传等相关职能部门作为成员单位。市商务局制定出台了《苏州市赴日包机疫情防控工作方案》等，并联合市外办、卫健委及第三方机构组织召开了赴日出国行前培训会议，提醒和指导企业及招商人员高度保持风险意识，加强个人防护，及时购买医疗保险等。
屏对屏变面对面
赴日之旅满载而归
这次亲切交流，真是机会难得，公司成功争取到了新品订单！苏州伊塔电器科技股份有限公司董事、健康智能事业部总经理何兴茂高兴地说。此次赴日本，伊塔电器与日立、三菱、富士医疗、山田电机、KS等日本知名制造商和零售商进行12场会谈，成功达成合作。
伊塔电器于2021年初在日本大阪和SODA株式会社惣田制作所建立了伊塔/SODA健康研发中心，同时在苏州建立SODA生产基地。双方在技术开发、新产品开发、现有人员进修及深造等方面开展全方位合作。三年来，由于受疫情的影响，伊塔电器与客户大多通过线上交流，何兴茂表示：能够面对面交流实在太难得，合作双方见面后心情都非常激动。
记者了解到，苏州招商团在日本举办的每一次推介会会场气氛都十分热烈，也获得了日本商协会和投促机构的广泛响应。不少客商坦言，这几年的疫情给双方的见面乃至合作带来阻隔，此次苏州政府通过包机组织这么多企业负责人前来日本洽谈合作，令他们十分感动，纷纷表达了强化合作的投资意愿。
11月23日，苏州圆满完成赴日包机服务工作，成果喜人。市商务局招商小分队会同苏州工业园区国际商务合作中心（东京）赴松下集团总部拜访并与总部相关负责人座谈，成功推动松下集团与我市签署战略合作框架协议。昆山招商小分队拜访丰田自动织机、日世、川崎机器人等知名跨国公司总部，面对面沟通洽谈，达成总投资近2亿美元的3个合作意向。据了解，此次苏州共拜访62家企业和有关机构，累计与日商达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。
赴日包机服务的成功，仅是一个开始。市商务局相关负责人表示，此次赴法国、德国经贸团组包机服务不仅将有效拉近与欧洲客户的距离，增进彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且可深入了解国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况，对拓展新的订单业务和招引新的项目具有重要意义。
持续抢抓产业机遇
赴欧天团即将启程
12月9日凌晨1时，苏州赴法国和德国的经贸包机将在南京禄口机场启程。
苏州与法国和德国贸易往来频繁。今年1至10月，苏州对法国贸易总额37.8亿美元，同比增长3.5%，增速高于全国5.6个百分点。苏州在法国投资17个项目，中方协议投资额近5000万美元。目前，苏州已有德资企业660余家，全市实际使用德资29.9亿美元，今年有54个德国投资项目落地，同时苏州在德国投资93个项目，中方协议投资额11.83亿美元。
为进一步维护开拓欧洲市场，苏州队将赴欧开展拜访跨国公司、城市招商推介、接洽知名金融机构和商协会等230多场活动，其中计划在欧洲经济中心城市举办规模型招商活动超过5场，拜访世界500强企业全球总部超过15家。据了解，此次苏州赴欧包机总人数超200人。其中，各县级市（区）共派出30个招商小分队，人数超100人，随包机赴欧洲开展招商工作；外贸企业高管约100人同机赴欧洲，维护客户、争取订单。
市商务局相关负责人介绍，目前，全国已有10多个城市电话咨询苏州的经验做法。苏州将充分发挥最强产业生态和最优营商环境优势，吸引集聚欧洲更多优质外资企业落户苏州、深耕苏州，进一步增强外资企业投资中国投资苏州的发展信心和预期。
