“买了买了，前几天心仪的房号已经没有了，赶紧下定还算中意的！”近日，在苏州工业园区某个楼盘售楼处，购房者张女士第二次来售楼处，便交了定金。这样“速战速决”的情况在苏州楼市越发频繁。记者走访了解到，苏州房地产市场止跌回稳态势巩固，同比实现“量增价涨”，行情积极向好。
随着9月底国家层面的政策“组合拳”发布，结合各项金融政策加快落地，效果开始不断显现，居民信心进一步提振，新房到访量、签约量均明显增加，二手房交易持续升温，市场出现积极变化。数据显示，10月份以来，新房、二手房成交数据实现双增长。10月份全市共认购新建商品住房5441套（73万平方米），成交量环比增长50%，同比增长10.7%，达到全年单月成交量最高点；二手房签约量同比增长66.8%，环比上涨88.6%。
记者从多个新盘售楼处了解到，10月份以来，呈现上市供应提质、库存去化周期持续缩短的特点。“以前很多客户来了几次，仍然处于观望状态，现在许多客户不再观望，直接出手。”某改善型楼盘销售经理告诉记者，像张女士一样“看房即买房”的客户明显多了。不少同类型楼盘来访客户认购转化率基本由之前的20：1左右上升到5：1左右。换言之，5组看新房的客户中可能就有1组客户成交，转化率创新高。
究其原因，苏州市住建局相关负责人认为，国庆以来，依托市、区两级房产超市，苏州举办“家在苏州”金秋购房季等一系列团购促销活动，房地产企业抢抓市场热销契机，积极开展各类促销活动。此外，优化个人住房贷款最低首付款比例、完善商业性个人住房贷款利率定价机制等政策落地，消费者实实在在地感受到首付降了、利息少了。因此，不少购房者走进房产超市、房产中介、楼盘项目，选购自己心仪的住房。四季度，全市预计还将入市商品房项目60余个，供应房源8000余套，多个高品质住宅项目陆续上市，将持续带动市场热度，满足居民刚性和多元化改善性住房需求。
在二手房市场端，10月份苏州市场需求释放加快，成交均价止跌回稳。数据显示，10月份苏州二手房成交均价环比上涨5.3%。值得一提的是，今年1至10月，在苏州大市二手房住宅市场，刚需客户仍为主要成交主力。今年以来，购买面积120平方米以下房子的客户成交占比合计73.9%，较2023年下降3.2%，也就是说，购买面积在120平方米以上房子的改善型客户比例缓步上升。
最先感知“春江水暖”的往往是房产中介。这一轮的变化，苏州湖西板块二手房中介小薛感受真切。进入10月，他明显忙了起来，带着客户看房，有时中午都来不及吃饭，“上半年客户大多是刚需群体，在附近上班。近期政策利好，首付降了，月供支出少了，许多人也不再犹豫。现在刚需、改善型客户都多了。”小薛告诉记者，以往观望最久的就是改善型客户，他们不太容易出手。现在，他们愿意出手买房，一方面是购房成本降低带来真金白银的实惠，另一方面是市场信心提振，敢掏钱了。
此外，买卖双方心态也在不断调整，发生积极变化。多名中介人员表示，现在几乎每天都有业主咨询挂牌价能不能提高点，也有想买房的客户不断咨询较高性价比的房源还在不在、能不能立刻交易，市场正在不断趋于平衡。“真正性价比高的房子流通性还是很好的，有的挂牌一个星期就能成交。”有中介人员说。
房地产分析机构分析师认为，从供需两端发力，苏州有效释放了市场潜在需求，逐步促进住房消费，稳定市场预期。总体来看，各项房地产政策持续发挥积极作用，苏州房地产市场活力还将被持续激发，未来可期。
